门槛效应的力量.md

什么是门槛效应

​ 所谓的门槛效应就是先提出一个小的请求，那么再提出大的请求就会更容易被接受。

​ 还有一种就是先提出一个不合理的请求，被拒绝之后再提出一个合理的请求

案例1

​ 研究人员询问一条街上的住户，问他们是否同意在门前挂一个大大的“减速慢行”的警示牌，是为了好心的提醒司机慢行，几乎没有人同意。然后研究人员又询问了另外一条街上的住户，能否挂一个只有200平方厘米也就是0.02平方米的警示牌，几乎所有住户都同意了，然后过了几天，又询问他们是否可以换成一个大大的警示牌，结果同意的住户比例竟然高达76%。

案例2

​ 研究人员询问一组学生是否可以带一群少年犯到动物园里面游玩一天，只有20%的学生答应了这个请求。然后研究人员换了一种方式，询问另外一组学生是否愿意这一年每周花半天时间带一群少年犯参观游玩，很显然遭到了大部分学生的拒绝，然后研究人员又问那是否可以只花一天时间带这群少年犯游玩呢。这一次，超过半数的学生表示同意。

经验

​ 想要说服别人，你要试着将脚越过对方的门槛，也可以先提出一个不合情理的要求，让门摔在你的脸上，然后再去讨价还价。更重要的是，研究表明这些方法完全可以在数十秒之内学会。

​ 人类是一种非理性的生物。我们会轻易被别人使用的一些伎俩所影响。你要小心那些运用“优惠享不尽”方法的人，小心那些自动提出折扣或优惠从而让你掏腰包的人。于此同时，你好要小心那些一开始提出提要求，然后慢慢加码，或是那些一开始提出高要求，然后迅速回归到“合理”水平的人。当然，你也可以运用上述方法去影响别人。正如欧比·旺·柯诺比所说的，你全新发现的这种能量，会对那些心智软弱的人产生重要影响，因此你要善用这种能量。