马斯洛的需求层次理论.md

马斯洛介绍

马斯洛是美国著名的社会心理学家，他率先提出了人本主义心理学，提出了马斯洛需求层次理论。其心理学基础的核心是通过自我实现，满足多层次的需求系统，达到“高峰体验”^1，重新找回被技术排斥的人的价值，实现完美人格。

马斯洛的5层需求层次理论

马斯洛认为人的作为一个有机整体，具有多种动机和需求，包括生理需求、安全需求、情感需求、尊重需求和自我实现需求。当人的低层次的需求被满足后，会转而寻求更高层次的需求。其中自我实现是超越性的追求真善美，将最终导向完美人格的塑造，高峰体验代表了人的这种最佳状态。

这5种需求也是推动人行动的巨大动力，那么这5层需求分别代表什么呢？

生理需求

生理需求是人们最原始、最基础的需求，比如食物、水、呼吸、睡眠、医疗等等。若不满足则有生命危险。它是最强烈的不可避免的最底层需求，也是推动人们行动的强大动力。

安全需求

安全需求要求人身安全、职业安全、生活稳定、希望免于灾难、希望未来有保障等。也是推动人们行动的强大动力。

情感需求

情感需求也叫归属和爱的需求，是指个体渴望得到家庭、团体、朋友、同事的关怀爱护的需要，包括亲情、友情、爱情，情感需求比上两层需求更细微、更难以捉摸。他与个人性格、经历、教育都有关系，这种需求难以察悟，无法度量。

尊重需求

尊重需求可以分为自尊、他尊两种，人人希望有稳定的社会地位。要求个人能力和成就得到社会的承认。自尊是内部尊重，是指一个人希望在各种不同情景下有实力、能胜任、充满信心、能独立自主。他尊是外部尊重，是指一个人希望有地位、有威信、受到别人的尊重、信赖和高度评价。尊重需求得到满足，能使人对自己充满信心，对社会满腔热情，体验自己活着的用处价值。

自我实现需求

自我实现需求是最高等级的需求，是一种创造的需要。有自我实现需求的人往往会竭尽所能，使自己趋于完美，实现自己的理想和目标，获得成就感。也可以说是指个人理想、抱负，发挥个人的能力到最大程度，达到自我实现境界的人，接受自己也接受他人，解决问题能力增强，自觉性提高，善于独立处事，要求不受打扰的独处，完成与自己能力相称的一切事情的需要。自我实现需求是在努力实现自己的潜力，使自己越来越成为自己所期望的人物。

总结

五种需求像阶梯一样从低到高，按按层次逐级递升，但这种次序不是完全固定的，可以变化，也有种种例外情况。

同一时期，一个人可能有多种需求，但每一时期总有一种需求占支配地位，对行为起决定作用。任何一种需求都不会因为高层次需求的发展而消失。个人认为每一种需求都是各有级别的，随着更高层次需求的发展，低层需求的质量是越来越高，越来越好，整个5层需求渐渐得到完善，趋向完美。

马斯洛认为多数人的需求层次结构是这个国家经济发展水平的体现。在发展中国家，生理需求和安全需求占主导的人数比例较大，高级需求的人数比例较小，而发达国家相反。